Viele unserer Kunden fragen sich, ob es sich lohnt, auf Etsy zu verkaufen, weil Kunsthandwerksmessen abgesagt wurden, Geschäfte vorübergehend geschlossen wurden und die Haupteinnahmequelle für ihren Handwerksbetrieb nun verschwunden ist oder sich komplett geändert hat

Wenn Sie einen Handwerksbetrieb haben, es keine Kunsthandwerksmessen gibt, auf denen Sie verkaufen können, und keine Website für Ihr Geschäft haben…. Lohnt sich der Verkauf auf Etsy?

Der Online-Verkauf ist für die meisten Verbraucher heute die einzige Möglichkeit, handgefertigte Produkte zu kaufen. Wir wissen nicht, wann die Kunsthandwerksmessen und Bauernmärkte wieder stattfinden und wann sich die Käufer an diesen Orten sicher fühlen werden. Etsy hat in Frankreich etwa 5 Mio. Besucher pro Monat und erfreut sich eines beachtlichen Wachstums.

 

Nachfolgend nennen wir Ihnen die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Etsy, doch der Hauptgrund, warum Kunsthandwerker in dieser Krise einen Etsy-Shop eröffnen sollten, ist, dass Etsy rentabel ist.

Sie können zwar nicht sofort von den Käufervorteilen von Etsy profitieren, aber Ihre bestehenden Kunden haben sofort eine Möglichkeit, bei Ihnen einzukaufen. Sobald Ihr Etsy-Shop eingerichtet ist, können Sie einen Link dazu in sozialen Netzwerken teilen oder ihn per E-Mail an Freunde und Familie schicken und sie bitten, Ihren Link weiterzuleiten.

Es braucht Zeit, um die Feinheiten von Etsy zu lernen und etwas Know-how, damit Ihre Angebote in den Top-Ergebnissen erscheinen. Aber es dauert viel länger, bis eine neue Website in den ersten Ergebnissen von Google erscheint.
Aus diesen Gründen lohnt es sich für ein Handwerksunternehmen, mit dem Verkauf auf Etsy zu beginnen.

Vorteile des Verkaufs auf Etsy

Schnell, einfach und rentabel

Es ist einfach, einen Shop zu erstellen und die Kosten zu begrenzen. Wenn Sie eine Website erstellen, müssen Sie entweder jemanden bezahlen, der sie für Sie entwirft und erstellt, oder Sie investieren Stunden, um sie selbst zu erstellen. Außerdem fallen Domain- und Hosting-Gebühren an.

Bei Etsy ist es außerdem einfach,  Angebote hinzuzufügen und zu bearbeiten sowie den Shop zu aktualisieren.

Etsy hat ein treues weitreichendes Publikum

Wenn Sie heute eine Website erstellen, dauert es Monate oder sogar Jahre, bis sie auf der ersten Seite von Google erscheint. Und Google ist eine viel wettbewerbsfähigere Plattform als Etsy, da sie alle Websites der Welt erfasst.  Mit Etsy haben Sie die Möglichkeit,  einen Shop zu erstellen, den die Käufer sofort sehen können.

Ein gutes Testgelände

Etsy ist ein guter Ort, um Ihr Geschäft zu starten und den Markt zu testen, bevor Sie viel Zeit und Geld in eine Website investieren. Es gibt so viel zu lernen und zu tun, wenn es darum geht, ein Handwerksunternehmen zu gründen. Mit Etsy ist das Erstellen und Pflegen einer Website kein Thema mehr. Fangen Sie an, Geld zu verdienen, Ihre Marke aufzubauen, Ihre Kunden einschätzen- und kennenzulernen, usw., anstatt unnötig Zeit zu verlieren. Alles, was Sie beim Verkaufen auf Etsy lernen, kann Ihnen später beim Starten einer Website hilfreich sein.

Nachteile

Erhöhter Wettbewerb

Etsy ist sehr bekannt und zieht viele Käufer an, ist jedoch auch bei anderen Handwerksunternehmern sehr beliebt. Der Markt ist im Laufe der Jahre sehr wettbewerbsintensiv geworden und sämtliche Bereiche sind gesättigt. Sie können sich also nicht mehr auf Etsy verlassen, um Kunden in Ihren Shop zu locken. Um  Kunden anzuziehen, müssen Sie arbeiten oder bezahlen.  Diese Zeit und dieses Geld könnten Sie in den Aufbau einer eigenen Zielgruppe treuer Kunden investieren, die auf Ihrer Website kaufen und nicht durch Tausende von anderen Anbietern und Produkten abgelenkt werden.

Größere Bekanntheit, mit einem höheren Risiko, dass Ihre Produkte kopiert werden 

Da vielen Kunsthandwerkern Etsy bekannt ist, ist es ein Leichtes, genau Ihr Produkt zu finden und zu kopieren. Doch je erfolgreicher Sie Ihre Marke etablieren und sich durch ein einzigartiges Produkt bekannt machen, desto schwieriger wird es für Nachahmer, Ihnen Kunden zu „stehlen“. Auf Etsy sind die kopierten Produkte direkt neben den Ihren sichtbar und nur einen Klick von den Käufern entfernt.

Fehlende Kundentreue

Wenn Käufer sich für Ihren Newsletter anmelden, Ihren Social-Media-Accounts folgen und Ihre Website besuchen, dann deshalb, weil sie Fans Ihrer Marke sind. Wenn Leute auf die Etsy-Website gehen, dann weil sie Fans von Etsy sind und nach handgemachten Produkten suchen… nicht speziell nach Ihren handgemachten Produkten. Sie werden auf mehrere Verkäufer treffen, die ähnliche Produkte anbieten, und können sich für den Shop mit den niedrigsten Preisen, der schnellsten Lieferung usw. entscheiden.

Auf Etsy ist es für Sie schwer, Ihren Shop hervorzuheben, was es für Etsy-Käufer schwieriger macht, Sie und Ihre Marke kennenzulernen  und dieser treu zu bleiben. Was mich zu meinem nächsten Punkt bringt…

Schwierig, ein Markenimage zu schaffen

Die Marke eines Unternehmens muss sich auf verschiedene Weise ausdrücken lassen, aber Etsy lässtIhnen nur die Kontrolle über einige dieser Touchpoints. So können Sie z. B. auf Ihrer Website die Farben, die Schriftarten, den Browser, das Layout, die Art des Einkaufens usw. ändern,  solche Dinge können Sie auf Etsy hingegen nicht selber anpassen. Etsy-Käufer können Ihre Marke nur über Ihren Shopnamen, die Bilder, die Sie hochladen, und den Text, den Sie verwenden, finden.

Auf Etsy sehen alle Shops gleich aus.  Auf Ihrer Website haben Sie die Kontrolle über jedes einzelne Element und können so Ihre Produkte positionieren.

Schwieriger, eine E-Mail-Liste zu erstellen 

Die E-Mail ist einer der effektivsten Wege zur Vermarktung, daher ist es für jedes Handwerksunternehmen wichtig, einen Newsletter zu haben. Man kann auf Etsy einen Newsletter vertreiben, aber momentan gibt es nicht die Möglichkeit auf ein Anmeldeformular  im eigenen Etsy-Shop. Die Leute dazu zu bringen, sich für Ihren Newsletter anzumelden, wenn das Formular direkt vor ihnen liegt, ist relativ einfach. Wenn Sie zusätzliche Schritte hinzufügen, damit jemand auf dieses Formular zugreifen kann, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass er sich anmeldet.

Sie können natürlich E-Mail-Adressen sammeln, auch wenn Sie keine Website haben. Es lohnt sich also, einen Newsletter zu starten und ein Anmeldeformular von Ihrem Etsy-Shop aus zu verlinken. Das Einrichten eines Formulars auf einer Landing Page dauert 10 Minuten und ist kostenlos.