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15 astuces pour bien vendre sur un salon d’artisanat

L’objectif prioritaire, lorsque vous décidez de participer à une foire artisanale, est de vendre vos produits et de faire des gains. Mais vous voulez aussi que les gens se souviennent de vous  afin qu’ils puissent vous retrouver plus tard sur votre page Facebook, sur votre site Web ou sur Etsy, etc. Voici quelques conseils pour réussir votre prochain salon artisanal.

  1. SOIGNEZ LA PRÉSENTATION !

La présentation, c’est tout ! La première impression de votre acheteur sera souvent déterminante pour la réussite ou l’échec d’une vente. Lorsque vous vous installez, pensez à la façon dont votre stand se présentera aux visiteurs. Vous désirez offrir une vaste gamme d’articles, dans un large éventail de gammes de prix, sans surcharger votre table. Vous voudrez certainement utiliser TOUT l’espace disponible – y compris l’espace vertical.

Utilisez des nappes pour couvrir la table, des caisses en bois pour ajouter de la profondeur et des « étagères », utilisez de vieilles valises  en cuir ouvertes pour rajouter une once d’exotisme, investissez dans un mannequin…. Plus votre stand sera bien garni (sans être surchargé), plus il sera attrayant.

  1. PROPOSEZ UN MIROIR

Prévoir un miroir ! Essayez d’avoir un miroir de bonne taille avec un cadre au lieu d’un miroir à main. Bien sûr, si un grand miroir n’est pas possible, un miroir portatif est mieux que rien.

  1. COMMUNIQUEZ AUTOUR DE VOTRE ENTREPRISE

Placez des cartes de visite à plusieurs endroits. Disposez une pile à l’avant de la table et donnez une carte pour chaque article acheté. Si les clients ne font pas d’achat, vous pouvez également leur donner une carte de visite.

  1. AFFICHEZ LE PRIX DE TOUS VOS ARTICLES

En tant que client, il est désagréable de demander un prix. En fait, la plupart du temps, les clients ne le demanderont pas, et le vente sera loupée. Pensez à vos clients – ou à vous-même !

  1. SOYEZ DISPONIBLE

Il est essentiel d’être disponible  auprès de vos clients, mais pas trop! Quand les clients achètent, ils veulent souvent qu’on les laisse tranquille, mais ils auront aussi des questions, et il faut que le vendeur soit accessible. Établissez un contact visuel, souriez et dites bonjour, analysez la réaction de la personne. Le langage corporel vous dira s’ils souhaitent poursuivre la conversation ou simplement acheter.

  1. QUE VENDRE ?

Pensez à la saison. De quoi les gens auront-ils besoin au cours des prochains mois ? En octobre, les meilleurs articles sont ceux de  Noël, alors qu’en mars, vous voudrez peut-être proposer des articles pour Pâques. L´’été, les clients cherchent des produits adaptés.

Des gammes exclusives peuvent donner aux gens l’impression qu’ils possèdent quelque chose que très peu d’autres auront. Vous pouvez adapter les produits à un créneau particulier ou permettre la personnalisation pour que les gens aient l’impression que le produit a été fait exclusivement pour eux. Par exemple, personnaliser des badges sur le stand est tout à fait possible avec une machine à badges !

  1. PORTEZ VOS ARTICLES, SI POSSIBLE

Avez-vous une sélection de badges  à vendre ? Portez-en un ou plusieurs! Essayez d’afficher les articles de la façon dont ils seraient portés ou utilisés au mieux.

  1. PENSEZ EMBALLAGE !

Dépenser un peu d’argent pour offrir un emballage de qualité contribue grandement au professionnalisme de votre marque. L’emballage n’a pas besoin d’être coûteux pour être efficace. Fournissez également des instructions d’entretien, imprimées sur du papier ordinaire et découpées sur mesure (et assurez-vous d’inclure le nom de votre entreprise à des fins de marketing).

  1. ACCEPTER LES CARTES DE CRÉDIT !

Si possible, acceptez les cartes de crédit Affichez clairement que non seulement vous acceptez l’argent comptant mais aussi  les cartes de crédit.

  1. CRÉER UN BOOK PHOTO DE VOS TRAVAUX ANTÉRIEURS

Lors d’une présentation à une foire artisanale, vous n’avez qu’un espace limité à votre disposition. Pourquoi ne pas créer un livre photo à couverture rigide présentant vos meilleures créations ?

Laissez-le ouvert à la bonne page avec votre (vos) design(s) le(s) plus populaire(s).

  1. OFFREZ UN CADEAU GRATUIT POUR TOUT ACHAT DE …

Si vous disposez de petits artcles, comme des bagues pour les enfants, ou des magnets pour frigo, pensez à en placer plusieurs dans un panier spécial étiqueté « cadeau gratuit avec un achat de 50 € et plus ». Vous fixez le montant requis, mais si quelqu’un dépense 40 € ou 45 €, il se peut qu’il achète un autre article de 10 €, ne serait-ce que pour obtenir le cadeau gratuit.

  1. COMMUNIQUEZ !

Prenez  aussi le temps d’apprendre à connaître vos voisins , vous pourriez obtenir des informations sur d’autres salons d’artisanat à venir, des conseils sur le placement des articles et des conseils sur les prix, etc.

  1. NE PAS PROPOSER TROP D’ARTICLES

Ne proposez  pas tous vos articles sur votre stand, mais réapprovisionnez-le au fur et à mesure qu’ils sont vendus.

  1. NE VOUS CONCENTREZ PAS UNIQUEMENT SUR LES VENTES

Bien sûr, vous êtes là pour gagner  de l’argent, mais essayez de ne pas vous concentrer uniquement sur les ventes. Concentrez-vous plutôt sur le plaisir, la rencontre de nouvelles personnes et l’apprentissage de l’expérience.

15. CREEZ SUR PLACE

Un des intérêts de l’artisanat réside dans son authenticité. Dans un monde où le virtuel est omniprésent, les clients potentiels sont à la recherche d’expérience. Ils apprécieront, dans la mesure du possible, de voir comment vos créations sont-elles produites. Avec une presse à badges, par exemple, vous pouvez créer sur place des badges, des magnets, des ouvre-bouteilles…

Et vous, quels sont les facteurs qui contribuent à votre succès lors d’ une foire artisanale ? Faites-le nous savoir pour le partager dans cet article !

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