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Conseils pour réussir la vente de merchandising lors de concerts

Une approche créative de la vente peut encourager les spectateurs d’un concert à acheter plus de merchandising.

Chez Ebadges, il nous semble intéressant de faire le point sur la vente de merchandising sur les concerts de rock. Les badges, magnets et autres portes clés ouvre bouteille trouvent bien sùr leur place parmi les cds, les affiches, les tee-shirts !

Les concerts sont des espaces uniques,  des lieux de divertissement et de rencontres. Ils offrent aussi des opportunités significatives pour la vente de merchandising. Les personnes présentes lors d’un concert sont des clients potentiels. Mais plutôt que de vous contenter d’installer une table et une caisse, consacrez un peu de temps à une réflexion créative pour maximiser vos ventes.

Mettez en valeur vos produits

L’une des meilleures façons de vendre du merchandising est de montrer à vos clients les articles que vous possédez, de façon à ce qu’ils puissent s’imaginer entrain d’utiliser l’article proposé. Par exemple, si vous vendez des vêtements demandez à tous ceux qui tiennent votre table de porter les articles. T-shirts, bijoux, chapeaux, badges… Ce faisant, vous vendrez plus de produits que si vous vous contentez de les étaler en piles, ou sur des plateaux sur une table. De plus, si le logo de l’artiste est imprimé sur les articles, comme les t-shirts, des badges, le port de ces derniers constitue une publicité supplémentaire, tant lors du concert qu’à l’extérieur de la salle. Choisissez des personnes sympathiques et extraverties pour porter le merchandising, afin qu’elles soient à l’aise pour en parler.

Promotion continue

Saisissez l’ occasion pour annoncer sur scène que vous avez de magnifiques produits à vendre sur place, le tout à prix raisonnable. Une façon créative de vendre plus de merchandising est d’annoncer que la personne qui achète le numéro 20 de tel produit individuel accompagnera l’artiste sur scène pour une chanson. Pour ce faire, il faudrait une méthode simple de suivi du nombre d’articles vendus. Le public sautera sur l’occasion, et la possibilité de monter  sur scène, et vous pourriez être envahi par les clients. Si vous répétez cette annonce au court du concert, vous pouvez augmenter considérablement le potentiel de ventes.

Proposez des nouveautés

Changez les visuels à chaque concert pour qu’ils constituent une nouvelle expérience susceptible de motiver les clients potentiels. Assurez-vous que vos présentoirs contient des affiches faciles à lire avec des prix clairs pour faciliter la prise de décision de vos clients pendant que vous vous concentrez sur la vente. Rappelez-vous qu’il y a des clients qui ne veulent pas engager la conversation ; ils veulent simplement regarder, chercher et acheter. Si vous repensez vos espaces de vente régulièrement, vos clients habituels seront amenés à regarder tous vos produits, pour plus de ventes.

Billets gratuits et forfaits

Nous aimons tous les petits cadeaux. Essayez donc de donner un article bon marché à quiconque achète un CD, comme un autocollant, ou un badge. Vous pouvez aussi faire des packs de produits, comme des t-shirts et des casquettes, en annonçant le prix des articles individuels et un prix réduit pour l’ensemble. Mettez bien en évidence la marchandise que vous offrez gratuitement. Songez à organiser une tombola spéciale, à offrir un billet de tombola gratuit aux clients qui achètent de la marchandise et à annoncer le nom du gagnant à la fin du concert. Le prix pourrait être un panier-cadeau contenant une combinaison des produits que vous avez mis en vente.

Situation de votre stand de vente

Mettez vous d’accord avec le lieu du concert pour placer votre stand de vente dans un endroit très fréquenté. Par exemple, une table de merchandising installée près de la caisse enregistreuse du vendeur de boissons peut capter certaines ventes après que les gens aient acheté des rafraîchissements.

Parmi les autres zones de vente intéressantes,  celles qui sont situées près de l’entrée ou des sorties, sans bien sur  bloquer les portes d’entrée. Si vos présentoirs attirent l’attention, les clients ne manqueront pas de s’arrêter pour y jeter un coup d’œil. Vous pourriez aussi  vous installer près des toilettes où les gens attendent. Assurez-vous d’avoir suffisamment d’éclairage sur votre table d’exposition, même si vous devez apporter votre propre éclairage directionnel pour l’allumer pendant les pauses. Si les gens ne peuvent pas voir vos produits, vous ne ferez pas les ventes!

Options de paiement

Configurez les paiements de façon à ce que chaque transaction soit fluide.  Plus vite vous pourrez effectuer une vente, plus vous pourrez vendre. Les ventes au comptant sont plus rapides,. L »acceptation des cartes de crédit augmentera sensiblement vos ventes, alors assurez-vous d’avoir cette option disponible.

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