Comme pour toute nouvelle entreprise, il y a des avantages et des inconvénients à lancer une activité d’artisanat en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients.

Avantages de la vente d’articles d’artisanat en ligne

Votre activité consistera à vendre des produits qui vous passionnent.

Vous pouvez travailler à domicile, selon votre propre horaire.

Vous pouvez rapidement modifier votre gamme de produits quand vous le souhaitez.

Vous pouvez vous constituer une clientèle fidèle et régulière.

Il existe différentes façons de vendre en ligne des produits faits à la main: site ecommerce, place de marché, facebook…

Inconvénients de la vente d’articles faits à la main en ligne

Trouver le créneau parfait sur le marché de l’artisanat peut être difficile.

Selon les articles, la production, l’approvisionnement en matériaux et l’exécution des commandes peuvent prendre beaucoup de temps, ce qui rend la croissance difficile.

Les produits faits à la main doivent être d’une qualité constante et excellente pour connaitre le succès commercial

Cela peut devenir ennuyeux ou fatigant de fabriquer sans cesse les mêmes produits.

Où acheter vos fournitures pour concevoir vos créations?

Vous pouvez commencer par acheter des fournitures pour fabriquer des articles faits à la main dans des magasins spécialisés ou des sites web spécifiques, les marchés aux puces, et autres points de vente. Toutefois, la meilleure solution, et la plus économique, consiste à trouver des fournisseurs en gros en ligne et à acheter les fournitures en gros. Il existe des centaines de fournisseurs parmi lesquels vous pouvez choisir, pour vos badges, miroirs, médailles… optez pour E-badges.net

Comment fixer le prix de vos créations

Il peut être difficile de déterminer le prix des articles faits à la main. Des prix trop bas signifient que vous ne ferez pas assez de bénéfices pour survivre. Des prix trop élevés signifient que les clients n’achèteront pas vos produits et que vous ne pourrez pas poursuivre vos activités.

Alors, comment trouver le prix idéal ?

Bien entendu, la première chose à déterminer est le montant que vous avez dépensé pour les matériaux nécessaires à la fabrication de l’article. Ensuite, vous devez décider de la valeur de votre temps. C’est peut-être la décision la plus difficile à prendre car vous déterminez le prix, mais vous méritez d’être payé pour votre temps. Prenez comme point de départ ce que vous paieriez un employé pour fabriquer vos produits.

Une fois que vous avez le coût des matériaux et votre salaire horaire, vous pouvez utiliser les calculs suivants pour déterminer le prix :

Fournitures + votre temps = coût de l’article

Coût de l’article x majoration (entre 2,0 et 2,5 est recommandé) = Prix de gros

Prix de gros x majoration = Prix de détail

Voici un exemple :

Les matériaux utilisés pour créer un collier coûtent 1,50 €, votre salaire horaire est de 15 € et il vous faut 20 minutes pour fabriquer un article. Cela signifie que votre coût de main-d’œuvre pour un collier est de 5,00 €.

1,50 € + 5,00 € = 6,50 € Il s’agit du coût total de l’article.
6,50 € x 2,25 = 14,63 € Il s’agit du prix de gros.
14,63 € x 2,25 = 32,93 € Il s’agit du prix de détail.

Même si vous ne prévoyez pas de vendre vos articles en gros, cela vaut la peine de calculer le prix car les choses peuvent changer à l’avenir. Si vous vendez vos produits à un prix de détail proche du calcul du prix de gros, vous n’aurez pas beaucoup de marge de manœuvre pour accorder des remises sur les commandes en gros.

Où vendre des créations en ligne

Voici quelques-unes des market places  les plus populaires pour vendre vos articles faits à la main en ligne. Au fil des années, le nombre d’acteurs s’est réduit significativement, avec le rachat de ALittleMarket et de Dawanta  par Etsy: nous n’en avons comptabilisé que 2 en 2020, mais si vous en connaissez d’autres nous sommes à votre écoute!

Etsy: la marketplace verticale met à l’honneur le talent des artisans du monde et renoue avec les événements de proximité

Etsy, plateforme proposant des objets artisanaux dans de nombreux pays compte aujourd’hui des millions de vendeurs et d’acheteurs. C’est la simplicité d’utilisation qui a convaincu des artisans de rejoindre la plateforme, notamment des femmes puisque 88% des créateurs sont des créatrices. En février 2020, Etsy a annoncé qu’il commencerait à faire automatiquement de la publicité pour les produits de ses vendeurs et à percevoir une redevance – au moins 12 % – pour chaque vente. Les publicités apparaîtront sur des « sites à forte fréquentation » comme Google, Facebook et Pinterest, et seront obligatoires pour les magasins réalisant plus de 10 000 dollars de ventes chaque année. Ce changement signifie une modification potentiellement importante pour les vendeurs, qui pourrait entraîner une hausse des prix.

Les vendeurs gagnant moins de 10 000 dollars par an – la plupart des personnes qui sont présentes sur le site – pourront se retirer, mais ils seront toujours automatiquement inclus dans le programme au début. Ces boutiques se verront imposer des frais plus élevés, de l’ordre de 15 %.  Etsy prélève normalement une redevance de 5 % auprès des vendeurs pour l’utilisation de sa plateforme, qui continuera à être facturée en plus des frais de publicité.

Amazon Handmade

Il n’y a aucun frais initial et aucun frais mensuel pour présenter vos produits aux 250 millions de clients d’Amazon dans le monde entier ! Bien sûr, il faut un peu de temps pour mettre en place une nouvelle boutique en ligne, mais si vous avez déjà mis en place les bases (photos, descriptions de produits, etc.), c’est assez rapide. La structure tarifaire d’Amazon est différente de celle des autres sites de commerce électronique et même des autres comptes Amazon. Les frais pour la vente de produits sur Amazon Handmade s’élèvent à 15 % du prix de vente, frais d’expédition compris, sans frais d’abonnement ou de référencement.

Contrairement à d’autres canaux de vente, Amazon exige que les vendeurs conservent un taux d’approbation élevé pour pouvoir continuer à y vendre.

Avec Amazon, vous êtes évalué sur :

• Commentaires des clients
• Expéditions dans les délais
• Livraison dans les délais
• Délai de réponse aux messages des clients (24 heures ou moins)

Tout le monde ne peut pas vendre sur Amazon Handmade, il faut faire une demande pour vendre. C’est un peu décourageant, surtout par rapport au processus d’inscription facile d’Etsy. Des exemples de vos produits, des photos de votre espace de travail et de votre processus de fabrication sont demandés.

Dernières réflexions

Les artisans ont aujourd’hui plus de possibilités que jamais de présenter et de vendre leurs créations en ligne. En effectuant des recherches sur les sources d’approvisionnement et les différents marchés disponibles pour la vente de produits artisanaux, vous pourrez trouver la plateforme qui fonctionne le mieux pour votre entreprise sur le plan logistique et financier.