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Principales erreurs à éviter lorsque l’on participe à un salon d’artisanat ou de DIY | eBadges

Les expositions d'artisanat et salons créatifs sont vitaux pour un grand nombre d'artisats amateurs ou professionnels. Que vous soyez un nouveau venu dans la vente sur les salons d'artisanat ou que vous soyez un vétéran chevronné, il y a des erreurs que vous devriez prendre soin d'éviter. Lisez plus ci-dessous!

Il y a beaucoup d’erreurs qu’un vendeur peut faire lors d’une participation à un salon de DIY ou à unefoire artisanale. Nous avons rassemblé une liste de ce que l’on peut considérer comme les erreurs à éviter lorsque vous partciperez à un salon. Que vous soyez un vétéran ou un nouveau venu, assurez-vous d’éviter ces erreurs.

Ne pas observer la concurrence 

Tout d’abord, pensez à ce qu’il faut faire avant le salon ! Dans les salons d’artisanat plus petits, cela vaut la peine de rentrer en contact avec les organisateurs avant le salon et de demander s’il y a quelqu’un d’autre qui vend ce que vous vendez.

Cela sera probable lors d’événements plus importants, mais si vous participez à un petit événement avec peu de vendeurs, mais qu’il y en a plusieurs qui vendent le même produit, vos ventes seront impactées.

Avec moins concurrents qui vendent ce que vous vendez, vos probabilités de vente seront plus élevées !

Avoir un stand « ennuyeux » 

Lors des salons, votre stand doit refléter l’effort que vous consacrez à la fabrication de vos produits. C’est l’occasion de représenter votre marque et d’être créatif et coloré.

Il doit attirer l’attention du public, alors analysez bien tous les aspects comme l’éclairage, le message de votre marque et les couleurs du stand. Ne laissez pas tous vos produits à plat sur la table – assurez-vous d’en disposer certains à hauteur des yeux pour être aussi accrocheur que possible.

Présenter trop de produits

On peut facilement se retrouver avec un stand qui semble encombré et désorganisé.

Celui-ci doit être accrocheur, mais ne doit pas détourner l’attention de l’objectif principal, qui est, bien sûr, la vente de vos produits. Assurez-vous que tout ce que vous mettez en place ajoute de la valeur à ce que vous vendez et n’en enlève pas.

Alors, bien que vous ayez besoin d’un stand qui attire l’attention, assurez-vous qu’il est propre et ciblé – il ne doit pas submerger les acheteurs avec trop d’informations.

Ne pas proposer une large gamme de prix

Une erreur courante dans les salons d’artisanat est de ne vendre des articles qu’à un prix élevé. Bien sûr, vous devez fixer un prix équitable pour vos créations, mais si vous n’avez que des articles haut de gamme, cela pourrait gêner les acheteurs potentiels fans de vos articles et de votre marque, mais qui ne disposent pas des moyens suffisants.

Envisagez d’introduire des articles à des prix bas ou raisonnables afin que ceux qui n’ont pas les moyens d’acheter vos produits haut de gamme puissent quand même découvrir votre marque.

De cette façon, ils garderont à l’esprit votre marque, et peut-être qu’ils vous achèteront votre produit ‘phare’ lors d’une prochaine exposition – ou en ligne – quand ils seront prêts !

 

Ne pas avoir de cartes de visite

Vous devez vous assurer que vous restez présents dans l’esprit des acheteurs, même s’ils n’achètent pas chez vous, donc avoir des cartes de visite est un must. Gardez-les à portée de main sur votre stand et offrez-en une à tous les clients acheteurs de vos produits.

Souvent, lors d’expositions d’artisanat, ou de salons créatifs, les gens verront votre produit, mais ils ne souhaitent pas nécessairement l’acheter à ce moment-là. Sans cartes de visite, il leur sera difficile de se rappeler de vous. Il est donc plus facile de rester dans leur esprit une fois l’événement terminé !

Ne pas accepter les paiements par carte

Si les foires artisanales sont un événement auquel vous participez régulièrement, cela vaut la peine d’investir dans une solution de paiement par carte. De moins en moins de gens payent en espèce de nos jours, et proposer une possibilité de paiement par carte pourrait signifier que vous êtes susceptible de faire plus de ventes.

N’oubliez pas non plus que si vous participez à un petit salon, il y a moins de chances que d’autres vendeurs acceptent les cartes de paiement. Si vous êtes le seul à le faire, vous pourriez en sortir gagnant !

Ne pas avoir une attitude amicale

Tout le monde n’est pas un vendeur naturel, mais vous devez faire l’effort de parler aux gens lorsque vous vendez dans les foires d’artisanat. Lorsque les gens passent, établissez un contact visuel, souriez et essayez d’entamer une conversation.

Les expositions d’artisanat peuvent certainement être intimidantes, mais une partie de leur attrait pour les acheteurs est de rencontrer le fabricant et de comprendre le processus de fabrication qui existe derrière les articles proposés. Alors restez accessible, accueillant, et ne parlez pas seulement avec votre assistant au cours de la journée !

Parler trop souvent avec votre voisin 

Ne vous laissez pas entraîner par vendeur bavard sur un stand voisin, lorsque tout est calme. 

C’est un travers dans lequel on tombe fréquemment ! Particulièrement lorsque l’activité est calme pour tous les deux, il est facile de commencer à parler l’un avec l’autre – probablement en se plaignant du faible niveau de ventes! Mais même si peu de gens passent à côté de votre stand, vous verrez quand même des clients potentiels, et n’importe lequel d’entre eux pourra donner lieu à votre prochaine vente.

Non seulement cela, mais en étant engageant et accueillant, les acheteurs sont plus susceptibles de parler de vous à leurs amis – ce qui n’est pas le cas si vous êtes debout à parler à votre voisin, laissant un acheteur sur votre stand sans personne à qui poser des questions !

Ce ne sont là que quelques-unes des principales erreurs à éviter lors de la vente dans les foires d’artisanat et les salons créatifs – nous sommes à votre écoute et si vous en avez d’autres, n’hésitez pas à les partager !

Si vous avez trouvé ce billet cela utile, pourquoi ne pas consulter notre autre billet de blog, sur les erreurs à éviter lors de la vente d’artisanat en ligne?

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