Vendre sur Etsy: est-ce intéressant en 2021 ?

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Bon nombre de nos clients se demandent si cela vaut la peine de vendre sur Etsy car les salons d’artisanat ont été annulés, les magasins ont temporairement fermé, et la principale source de revenus de leur entreprise artisanale a maintenant disparu, ou a radicalement changé

Si vous avez une entreprise d’artisanat, que vous n’avez pas de salons d’artisanat où vendre et que vous n’avez pas de site Web pour votre entreprise…. Vendre sur Etsy en vaut-il la peine en 2021 ?

La vente en ligne est le seul moyen pour la plupart des consommateurs d’acheter des produits artisanaux à l’heure actuelle. Nous ne savons pas quand les salons d’artisanat et les marchés de producteurs reprendront leurs activités ni quand les acheteurs se sentiront en sécurité dans ces lieux. Etsy reçoit environ 5M de visiteurs par mois en France, et bénéficie d’une croissance considérable.

Trafic Etsy

Nous présentons ci-dessous les avantages et les inconvénients de la vente sur Etsy, mais la principale raison pour laquelle les artisans devraient ouvrir une boutique Etsy pendant cette crise est que Etsy est rentable.

Bien que vous ne puissiez pas profiter immédiatement des avantages des acheteurs d’Etsy, vos clients existants auront immédiatement un moyen de faire des achats chez vous. Dès que votre boutique Etsy est configurée, vous pouvez partager un lien vers celle-ci sur les réseaux sociaux ou l’envoyer par e-mail à vos amis et à votre famille, en leur demandant de transmettre votre lien à d’autres personnes.

Il faut du temps pour apprendre les subtilités d’Etsy et un certain savoir-faire pour que vos annonces apparaissent dans les premiers résultats. Mais il faut beaucoup plus de temps pour qu’un nouveau site Web apparaisse dans les premiers résultats de Google.
Pour ces raisons, cela vaut la peine pour une entreprise artisanale de commencer à vendre sur Etsy.

Avantages de la vente sur Etsy

Rapide, facile et rentable

Il est facile de créer une boutique et de limiter les coûts. Lorsque vous construisez un site Web, vous devez soit payer quelqu’un pour le concevoir et le construire pour vous, soit investir des heures pour le construire vous-même. Vous aurez également des frais de domaine et d’hébergement.

Etsy facilite également l’ajout et la modification de vos annonces, ainsi que la mise à jour de votre boutique.

Etsy a un public fidèle et est important

Si vous deviez créer un site Web aujourd’hui, il faudrait des mois, voire des années, pour qu’il commence à apparaître sur la première page de Google. Et Google est une plateforme beaucoup plus compétitive qu’Etsy puisqu’elle répertorie tous les sites Web du monde. Etsy vous permet de créer une boutique et d’avoir la possibilité que les acheteurs la voient immédiatement.

Un bon terrain d’essai

Etsy est un excellent endroit pour démarrer votre activité et tester le marché avant d’investir plus de temps et d’argent dans un site Web. Il y a tellement de choses à apprendre et à faire lorsqu’il s’agit de lancer une entreprise artisanale. Avec Etsy, la création et la maintenance d’un site Web ne sont plus à l’ordre du jour. Commencez par gagner de l’argent, construire votre marque, apprendre à connaître vos clients, etc. avant d’en rajouter. Tout ce que vous apprenez en vendant sur Etsy peut vous aider à démarrer sur les chapeaux de roue lorsque vous lancerez votre site Web.

Inconvénients

Concurrence accrue

Bien qu’Etsy soit bien connu et attire de nombreux acheteurs, il est également bien connu des autres propriétaires d’entreprises artisanales. Le marché est devenu très concurrentiel au fil des ans et toutes les catégories sont saturées. Vous ne pouvez donc plus compter sur Etsy pour attirer les clients vers votre boutique. Vous devez travailler ou payer pour attirer ces clients. Ce temps et cet argent pourraient être consacrés à la création de votre propre public de clients fidèles qui achètent sur votre site Web et ne sont pas distraits par des milliers d’autres vendeurs ou produits.

Une plus grande exposition, avec un  risque plus important que l’on copie vos produits 

Comme de nombreux artisans connaissent Etsy, il leur est facile de trouver votre produit et de le copier.Mais plus vous aurez réussi à établir votre marque et à vous faire connaître en proposant un produit unique, plus les imitateurs auront du mal à vous « voler » des clients. Sur Etsy, les produits copiés sont viisbles juste à côté des vôtres et ne sont qu’à un clic des acheteurs.

Manque de fidélité des clients

Lorsque les acheteurs s’inscrivent à votre newsletter, suivent vos comptes de médias sociaux et visitent votre site Web, c’est parce qu’ils sont fans de votre marque. Lorsque les gens se rendent sur le site Web d’Etsy, c’est parce qu’ils sont fans d’Etsy et qu’ils recherchent des produits faits main… pas spécifiquement vos produits faits main. Ils vont rencontrer plusieurs vendeurs proposant des produits similaires et choisiront peut-être en fonction de la boutique qui propose les prix les plus bas, la livraison la plus rapide, etc.

Sur Etsy, il est difficile pour vous de distinguer votre boutique, ce qui rend plus difficile pour les acheteurs d’Etsy d’apprendre à vous connaître et à connaître votre marque pour créer une fidélité à la marque. Ce qui m’amène au point suivant…

Difficile de créer une image de marque

La marque d’une entreprise doit se manifester de plusieurs façons, mais Etsy ne vous donne le contrôle que de quelques-uns de ces points de contact. Par exemple, sur votre site Web, vous pouvez modifier les couleurs, les polices, la navigation, la mise en page, l’expérience d’achat, etc. mais ce ne sont pas des choses que vous pouvez adapter sur Etsy. Les acheteurs d’Etsy ne peuvent connaître votre marque qu’à travers le nom de votre boutique, les images que vous téléchargez et le texte que vous utilisez.

Sur Etsy, toutes les boutiques se ressemblent.  En revanche, en revanche, vous avez le contrôle sur chaque élément de votre site web et vous pouvez ainsi poistionner vos produits.

Plus difficile de créer une liste d’emails 

L’email  est l’un des moyens les plus efficaces de faire du marketing, il est donc important pour toute entreprise artisanale d’avoir une newsletter. Il est possible de commercialiser votre newsletter sur Etsy, mais pour l’instant, il est impossible d’avoir un formulaire d’inscription directement dans votre boutique Etsy. Inciter les gens à s’inscrire à votre newsletter lorsque le formulaire se trouve juste devant eux est relativement  facile. Si vous ajoutez des étapes supplémentaires pour qu’une personne accède à ce formulaire, elle sera moins encline à s’inscrire.

Vous pouvez bien sur collecter des adresses électroniques, même si vous n’avez pas de site Web. Cela vaut donc la peine de lancer une newsletter et de créer un lien vers un formulaire d’inscription à partir de votre boutique Etsy. La mise en place d’un formulaire sur une landing page prend 10 minutes et est gratuite.