Supponiamo che suoniate davanti a 100 persone. Quale sarà in tal caso un buon indice di vendite di merchandising? 5, 10, 50 album? 3, 15, 30 magliette? 50 spille? A ogni gruppo musicale le proprie esigenze, ma è certo che i vostri risultati di vendita sono un indicatore molto interessante dell’interesse che il pubblico vi manifesta. Diventa così sempre meno raro che i gruppi raddoppino il proprio cachet grazie agli incassi del merchandising. Tuttavia, quando si è rimasti apertamente delusi dalle proprie vendite al termine della serata, ci si può legittimamente interrogare sull’impatto del proprio concerto sugli spettatori presenti, ma ci si interroga sempre meno sul modo in cui si affronta la vendita di questo stesso merchandising. Eppure, alcune tecniche semplici e veloci permettono di massimizzare tutto ciò.
Da Ebadges, ci sembra interessante fare un bilancio sulla vendita di merchandising ai concerti rock. Le spille, i magneti e altri portachiavi con apribottiglie trovano sicuramente spazio tra i cd, i poster, le magliette!

I concerti sono spazi unici, luoghi di intrattenimento e di incontro. Offrono anche delle opportunità significative per la vendita di merchandising. Le persone presenti a un concerto sono potenziali clienti. Ma invece di accontentarvi di allestire un banco e un registratore di cassa, dedicate un po’ di tempo a una riflessione creativa per massimizzare le vostre vendite.

Valorizzate i vostri prodotti

Uno dei modi migliori per vendere merchandising è quello di mostrare ai vostri clienti gli articoli che possedete, in modo che possano immaginarsi mentre utilizzano l’articolo proposto. Ad esempio, se vendete dei vestiti chiedete a tutti coloro che gestiscono il vostro banco di indossare gli articoli. Magliette, gioielli, cappelli, spille… Così facendo, venderete più prodotti che acconcontentandovi di esporli in pile o su dei vassoi sopra un tavolo. Inoltre, se il logo dell’artista è stampato sugli articoli, come magliette e spille, indossarle rappresenta un’ulteriore pubblicità, sia durante il concerto che fuori dalla sala. Scegliete persone simpatiche ed estroverse per indossare il merchandising, in modo che si sentano a proprio agio a parlarne.

Esponete chiaramente i prezzi

È stancante sia per voi che per i vostri acquirenti dover calcolare, poi annunciare il conto, proprio quando, esageriamo e immaginiamo, c’è una fila di diverse persone davanti allo stand. Una persona interessata potrà vedere il listino da lontano se è sicura di voler comprare il vostro album, si lascerà forse tentare da quelle spille e dai poster in serigrafia che menzionate. E poi sapere che la vostra magliette viene 12 e il vostro ultimo album 10 le permetterà infine di preparare i soldi, e quindi di far risparmiare ancora un po’ più di tempo a tutti.

Promozione continua

Cogliete l’occasione per annunciare sul palco che avete dei prodotti magnifici da vendere sul posto, il tutto ad un prezzo ragionevole. Un modo creativo per vendere più merchandising è quello di annunciare che la persona che acquista il pezzo numero 20 di quel singolo prodotto accompagnerà l’artista sul palco per una canzone. A tal fine, servirebbe un metodo semplice per tenere traccia del numero di articoli venduti. Il pubblico coglierà al volo l’occasione, e la possibilità di salire sul palco, e potreste essere invasi dai clienti. Se ripetete questo annuncio durante il concerto, potete aumentare notevolmente il potenziale di vendita.

Proponete delle novità

Cambiate le grafiche ad ogni concerto per creare una nuova esperienza in grado di motivare i potenziali clienti. Fate in modo che i vostri espositori contengano dei poster di facile lettura con prezzi chiari per facilitare il processo decisionale dei vostri clienti mentre voi vi concentrate sulla vendita. Ricordate che ci sono clienti che non vogliono iniziare una conversazione; vogliono soltanto guardare, cercare e comprare. Se rivedete regolarmente i vostri spazi di vendita, i vostri clienti abituali saranno indotti a guardare tutti i vostri prodotti, con maggiori vendite.

Biglietti gratuiti e forfait

Tutti noi amiamo i regalini. Provate quindi a dare in omaggio un articolo economico a chiunque acquisti un CD, come un adesivo o una spilla. Potete anche creare delle confezioni di prodotti, come magliette e cappellini, annunciando il prezzo dei singoli articoli e un prezzo ridotto per il set. Mettete bene in evidenza la merce che offrite gratuitamente. Prendete in considerazione l’idea di organizzare una lotteria speciale, di offrire un biglietto della lotteria gratuito ai clienti che acquistano della merce e di annunciare il nome del vincitore alla fine del concerto. Il premio potrebbe essere un cesto regalo contenente un mix dei prodotti che avete messo in vendita.

Situazione del vostro stand di vendita

Mettetevi d’accordo con la location del concerto per collocare il vostro stand in un luogo molto frequentato. Ad esempio, un banco di merchandising allestito vicino al registratore di cassa del distributore di bevande può catturare alcune vendite dopo che le persone hanno acquistato delle bevande rinfrescanti.
Tra le altre aree di vendita interessanti, quelle situate vicino all’ingresso o alle uscite, senza bloccare ovviamente le porte d’ingresso. Se i tuoi espositori attirano l’attenzione, i clienti si fermeranno sicuramente a dare un’occhiata. Potreste anche sistemarvi vicino ai bagni dove la gente aspetta. Assicuratevi di avere abbastanza luce sul vostro banco da esposizione, anche se dovete portare la vostra lampada direzionale da accendere durante le pause. Se la gente non può vedere i vostri prodotti, non otterrete vendite!

Opzioni di pagamento

Impostate i pagamenti in modo che ogni transazione sia fluida. Quanto prima potrete effettuare una vendita, più articoli potrete vendere. Le vendite in contanti sono più rapide. L’accettazione di carte di credito aumenterà sensibilmente le vostre vendite, quindi fate in modo di avere questa opzione disponibile.